A escassez de memória que surgiu durante o boom da IA incentivou os fabricantes não apenas pelo aumento de preços e lucros, mas também pela oportunidade de firmar contratos de longo prazo com os clientes. Em muitos casos, os clientes estão até dispostos a pagar pela construção de novas linhas de produção para atender às suas necessidades.
Fonte da imagem: SK hynix
Pelo menos, essa é a situação enfrentada pela sul-coreana SK hynix, como observa a Reuters. Grandes clientes estão dispostos a pagar não apenas pela construção de novas fábricas e linhas de produção, mas também pelos equipamentos tecnológicos necessários para acelerar o acesso aos volumes de produção desejados. Naturalmente, os clientes da SK hynix oferecem tais investimentos sob a condição de que utilizem a capacidade adicional exclusivamente para produzir chips de memória para suas próprias necessidades.
A SK hynix encara essas propostas com reservas, conforme explicam fontes, pois acordos especiais com clientes individuais poderiam gerar tensões devido às condições desiguais de fornecimento, incluindo tamanhos de lotes, prioridade de pedidos e preços pelos quais os clientes privilegiados podem adquirir memória. Ao mesmo tempo, a SK hynix atualmente não possui capacidade ociosa e simplesmente não pode fornecer linhas de produção dedicadas a ninguém, mesmo que quisesse. Além disso, os fabricantes de memória simplesmente não querem “apostar no cavalo errado” na corrida da IA, vinculando-se a uma empresa com a qual a cooperação seria desvantajosa.
Segundo fontes, essa oferta foi feita pela primeira vez por um cliente da SK hynix durante a construção da primeira fase de uma fábrica de DRAM em Yongin, na Coreia do Sul. Outros fabricantes de memória, incluindo a Samsung Electronics e a Micron, também estão buscando contratos de longo prazo com clientes, mas os termos específicos não foram divulgados. Representantes da SK hynix comentaram apenas que estão analisando diferentes termos para contratos de longo prazo.que podem diferir das tradicionais. É importante para os fabricantes de memória que seus clientes não deixem de cumprir seus volumes ou preços de compra no futuro. Embora os fabricantes de memória tenham a capacidade de proteger seus interesses, eles tentam negociar termos favoráveis para contratos de longo prazo. Normalmente, esses acordos estipulam uma faixa de preço antecipadamente, já que o mercado de memória tem sido historicamente muito volátil nesse aspecto em períodos de médio prazo. Os fabricantes de memória também podem cobrar atualmente de seus clientes um pagamento inicial de 30% a 40%.