A OpenAI vai depender da Amazon, e não da Microsoft, para expandir sua participação no mercado corporativo.

Há menos de dois meses, a Amazon (AWS) concordou em investir US$ 50 bilhões na OpenAI, e os primeiros frutos desse acordo já estão sendo colhidos. Como de costume, pelo menos parte desse investimento retornará à Amazon na forma de pagamentos pelos serviços de computação em nuvem da OpenAI. A OpenAI está pronta para aproveitar o potencial da AWS para fortalecer sua posição no mercado corporativo.

Fonte da imagem: OpenAI

A informação foi revelada em um e-mail interno da Diretora de Receita da OpenAI, Denise Dresser, obtido pela CNBC. Segundo Dresser, a aliança com a AWS permitirá que a OpenAI fortaleça sua posição no segmento corporativo, já que sua longa parceria com a Microsoft atingiu certas limitações. A Microsoft continua sendo a maior e mais antiga investidora da OpenAI, tendo investido pelo menos US$ 13 bilhões no capital da startup desde 2019. Muitos clientes corporativos da Amazon, por sua vez, utilizam a plataforma de nuvem Bedrock para desenvolver sua infraestrutura de computação, portanto, a parceria entre a OpenAI e a AWS abre oportunidades correspondentes para a startup no segmento corporativo. De acordo com Dresser, a Microsoft tem capacidade limitada para atender à demanda pelos serviços da OpenAI por parte de clientes corporativos.

Para a OpenAI, o segmento corporativo é uma importante área de crescimento, como demonstra o exemplo de sua concorrente Anthropic, que permite um retorno sobre o investimento mais rápido no desenvolvimento de infraestrutura de IA generativa. O Google está promovendo ativamente o Gemini, portanto a concorrência é bastante acirrada. A OpenAI também precisa convencer os investidores de que os enormes investimentos de capital que a startup está fazendo são justificáveis, pelo menos a médio prazo. A expectativa é que a OpenAI e a Anthropic abram seu capital ainda este ano, portanto, é fundamental que demonstrem o potencial de monetização de seus projetos desde o início.Pelas revelações iniciais de Dresser, fica claro que o segmento empresarial já representa 40% da receita da OpenAI e espera-se que atinja 100% até o final do ano.Paridade com o negócio voltado ao consumidor. Dresser tentou convencer os funcionários da OpenAI de que a estratégia da Anthropic se baseia na crença de que a IA deve ser controlada por uma pequena elite e que a imagem da OpenAI, nesse aspecto, é mais aberta e, portanto, permitirá que ela prevaleça a longo prazo. Dresser admite que a receita anual declarada da Anthropic, que, segundo suas próprias estimativas, já atingiu US$ 30 bilhões, está superestimada em aproximadamente US$ 8 bilhões na percepção da OpenAI. A própria OpenAI subtrai a receita da Microsoft de sua receita em seus demonstrativos financeiros, um princípio que Dresser considera mais justo. Ela também acredita que a Anthropic cometeu um erro estratégico ao não adquirir mais poder computacional para suas próprias necessidades. Isso permitiria que a OpenAI expandisse seus negócios mais rapidamente.

A Amazon não será a única provedora de nuvem alternativa da OpenAI. Ela já entrou em contato com a CoreWeave, o Google e a Oracle, demonstrando uma abordagem verdadeiramente onívora. Em seu discurso aos funcionários, Dresser afirmou que “o mercado será nosso; só precisamos fazer nosso trabalho com responsabilidade”.