Muitos desenvolvedores de software mudaram para um novo modelo de monetização, o que implica pagamentos regulares dos assinantes. Os desenvolvedores de hardware parecem hesitantes até agora, mas a Sony não tem medo de experimentar e está pronta para oferecer aos clientes um suprimento de componentes semicondutores e serviços de integração por uma taxa mensal regular.
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A corporação japonesa conseguiu manter sua posição no segmento de produção de sensores de imagem, utilizados em câmeras e smartphones. A Sony não está satisfeita com a forte dependência das flutuações do mercado de smartphones, uma vez que implica mudanças cíclicas na receita, que nem sempre são previsíveis e gerenciáveis. A nova iniciativa da Sony envolve fornecer aos clientes serviços abrangentes de assinatura, que, durante o curso do contrato, fornecerão não apenas aos contratados os componentes mais recentes, mas também fornecerão software especializado e assistência à integração.
O novo modelo de negócios mais promissor da Sony é considerado no segmento de eletrônicos automotivos e automação de processos de produção, além de equipamentos comerciais de uma nova geração. Atualmente, os cinco maiores clientes da Sony representam a maior parte da receita de sensores de imagem, e a empresa gostaria de diversificar seus riscos. Fontes de inspiração, como você sabe, a Sony encontrou no negócio a produção de consoles de jogos, com mais de 40 milhões de assinantes.
Os sensores modernos já aprenderam a reconhecer objetos, mas, para a operação correta na prática, você precisa ajustar o software. A Sony pretende incluir esse serviço no preço da assinatura de seus clientes. No futuro, o suporte poderá até ser oferecido aos clientes que passaram a usar componentes de hardware de outras marcas. As montadoras da Europa já apreciaram uma ideia semelhante.
O novo modelo de negócios é projetado para um retorno a longo prazo; no início, é improvável que traga uma receita significativa à Sony. No futuro, os clientes poderão, como parte de uma assinatura de vários anos, receber garantias para atualizar os componentes de hardware para o nível atual sem a necessidade de concluir vários contratos consecutivos. Para a Sony, a nova iniciativa deve ser uma fonte de fluxo constante de fundos para amenizar as flutuações no mercado de produtos finais.