Os parceiros da Broadcom não poderão mais desfrutar dos privilégios da política de registro de oportunidades, que lhes dá o direito de celebrar contratos de serviço com os maiores clientes da VMware, informou a CRN. A Broadcom agora atende diretamente os maiores clientes da VMware – cerca de 2.000 contas – e rejeitará tentativas de parceiros de registrar negócios com eles.
«Com efeito imediato, os segmentos estratégicos de clientes não são mais elegíveis para registro de oportunidades”, afirmou a Broadcom em sua política de parceiros recentemente atualizada. “Isso era esperado”, diz CRN, parceiro de longa data da VMware. “Isso significa que a partir de agora essas contas estarão diretamente associadas à Broadcom.”
Fonte da imagem: VMware
O documento foi apresentado durante sessão informativa realizada no dia 4 de janeiro pela Broadcom. A Broadcom alertou os parceiros da VMware que serão rejeitadas tentativas de registrar novos negócios para contas estratégicas, bem como aquelas que já estão com status pendente. Além disso, a Broadcom disse que vários negócios que já haviam sido aprovados também serão cancelados.
Após adquirir a VMware, a Broadcom cancelou licenças perpétuas, migrou todas as soluções para um modelo de assinatura e ajustou seu portfólio de produtos. Também foi anunciado que o programa de parceria da VMware seria cortado. No entanto, os parceiros VMware que atenderem a determinados critérios serão convidados a ingressar no novo programa de parceiros da Broadcom a partir de 15 de janeiro. Segundo fontes, para isso eles devem arrecadar pelo menos US$ 500 mil anualmente.
Durante a reunião, a Broadcom delineou novas regras para interagir com parceiros VMware existentes, segundo fontes. Eles continuarão tendo o direito de registrar negócios por meio do portal VMware Partner Connect até 4 de fevereiro. Os parceiros Advanced, Principal e Pinnacle continuarão qualificados para proteção de negócios, descontos Ad+ e preços preferenciais durante esse período. Os parceiros OEM agora são elegíveis apenas para os benefícios do Contrato de Licenciamento por Volume. A Broadcom também disse que os descontos qualificados em produtos continuarão até 4 de fevereiro.