Durante anos, os gastos com marketing da Intel incluíram incentivos para que fabricantes de PCs comprassem seus produtos. Em essência, a empresa pagava aos clientes para comprarem seus processadores. Em uma conferência de tecnologia do Bank of America, a chefe de produto da Intel, Michelle Johnston Holthaus, admitiu que a empresa está se afastando desses incentivos.
Fonte da imagem: Intel
O anfitrião do evento observou que os relatórios da Intel referentes ao ano corrente não apresentavam tais despesas e perguntou a Michelle Johnston Holthouse por que isso havia ocorrido. Ela explicou que tais decisões são sempre tomadas com base na situação do mercado em um trimestre específico. A empresa tem uma linha de produtos mais competitiva este ano em comparação com períodos anteriores, segundo a executiva, e, portanto, essa vantagem deve lhe render lucro.
Além disso, no próprio primeiro trimestre, houve forte demanda por produtos Intel por parte de fabricantes de PCs, que buscavam estocar processadores antes da introdução de tarifas mais altas nos EUA. Não fazia sentido pagar os clientes por algo que eles já teriam feito de qualquer maneira, explicou Holthaus. No entanto, a concentração dessas compras em processadores Raptor Lake mais antigos reduziu o preço médio de venda dos processadores Intel no período e teve um impacto negativo na lucratividade. No entanto, segundo o representante da empresa, os fabricantes de PCs não têm grandes reservas de caixa e, portanto, sempre tentam estocar os chips mais baratos.
Ao mesmo tempo, a Holthaus não se recusou a retomar os pagamentos de incentivos aos clientes no futuro. Se fizer sentido, a empresa o fará, mas, em geral, deveria adotar uma abordagem mais pragmática em relação a esses incentivos. À medida que a gama de produtos, incluindo os futuros produtos da Intel, se torna mais competitiva, será necessário investir cada vez menos nessas medidas para sustentar a demanda, como o chefe da linha de produtos da empresa está convencido.