A experiência chinesa fez a Apple pensar na flexibilidade de preços

No final de setembro, no próximo ano fiscal no calendário da Apple, a empresa tirou algumas conclusões com base nos resultados de suas ações no mercado da RPC. As dificuldades econômicas na região e a presença de um grande número de concorrentes no segmento de smartphones há algum tempo forçaram a Apple não apenas a baixar os preços do iPhone nessa região, mas também a oferecer esquemas proprietários para a compra de smartphones parcelados, bem como a troca de dispositivos usados ​​por novos por um custo adicional. Os analistas da Canalys das páginas da Reuters observam que, a princípio, a introdução de um sistema de trade-in no varejo chinês encontrou estereótipos de pensamento sobre os clientes locais. Alguns deles se ofenderam com essas ofertas, porque acreditavam que podiam comprar um novo smartphone a custo total.

Fonte da imagem: Apple

A gerência da Apple anunciou uma desaceleração no declínio nas vendas de smartphones no mercado global ontem, mas se examinarmos a dinâmica da receita na região chinesa, podemos descobrir que ela diminuiu 2,4% em comparação com o mesmo período do ano passado. Isso não é tanto, porque no primeiro trimestre a Apple perdeu imediatamente 27% da receita na região, e no último trimestre nos permite falar sobre a eficácia das medidas tomadas. Os smartphones IPhone 11 Series na China são oferecidos por US $ 50 mais baratos que seus antecessores. Além disso, seu lançamento no mercado foi acelerado em um mês em comparação com o cronograma habitual, e isso permitiu que o iPhone 11 afetasse positivamente o valor da receita trimestral.
O diretor financeiro da Apple, Luca Maestri, reconheceu em um evento trimestral que os preços mais baixos do iPhone tiveram um efeito positivo na elasticidade da demanda, mas a empresa ainda vê a qualidade atraente do produto como o principal fator de demanda. A liderança da Apple não se arrepende de sua escolha na determinação da política de preços na China.
Maestri acrescentou imediatamente que, nos mercados de países com economias em crescimento, a Apple geralmente tenta estabelecer preços mais adequados à situação local, e não apenas conversíveis à taxa atual dos valores do dólar. No terceiro trimestre do calendário, a empresa perdeu um bilhão de dólares apenas com a diferença na taxa de câmbio em moedas, e a flexibilidade de preços em certas regiões força a Apple a fazer certos sacrifícios. Se o dólar se fortalecer em relação à moeda local, a Apple não tem pressa em recalcular imediatamente os preços, mas está tentando manter o nível anterior em um determinado limite. Para cada mercado, são estabelecidos os preços mais eficazes na região, como resumiu o CFO da Apple.
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