A Intel anunciou que aumentará seu investimento em parceiros de canal por meio do programa “simplificado” Intel Partner Alliance, que a gigante dos semicondutores planeja relançar em outubro. A principal mudança será a migração do sistema tradicional de três níveis para um sistema de dois níveis. A Intel também anunciou que terceirizará muitas de suas funções de marketing para a gigante global de consultoria Accenture.
Assim como outros programas similares, o sistema de níveis da Intel Partner Alliance oferece aos parceiros de canal, em cada nível, benefícios específicos, proporcionais à receita gerada com a venda de produtos Intel. Andy Marsee, gerente geral da Intel Partner Alliance, afirmou que as próximas mudanças no programa incluem a transição do sistema tradicional de associação de três níveis para um sistema de dois níveis, o aumento do número de pontos que os parceiros podem ganhar por produtos Intel e outras atividades, a introdução de multiplicadores de pontos baseados em volume para produtos de alta prioridade e a eliminação ou fusão de alguns elementos do programa.
Marcy enfatizou que nenhum parceiro do ecossistema perderá benefícios com a transição de um sistema de três níveis, composto por Member, Gold e Titanium, para um sistema de dois níveis, composto por um nível básico de Parceiro e um nível premium de Prestige. Ele afirmou que a Intel está comprometida em “não deixar nenhum parceiro para trás”. Marcy não especificou quanto a Intel aumentaria o investimento em parceiros em comparação com o primeiro semestre do ano. Em janeiro, a Intel anunciou um aumento não especificado no financiamento de parceiros acima do seu nível de investimento de 2024, reduzindo a cobertura direta de parceiros.
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A Intel está reduzindo o número de funções na Intel Partner Alliance de oito para cinco. As funções de OEM e ODM serão combinadas em uma nova função de Construtor, enquanto as funções de Provedor de Soluções e Integrador de Serviços se tornarão uma função de Integrador de Soluções. A Intel Partner Alliance também eliminará sua divisão de Serviços de Design de FPGA como parte do plano da Intel de vender uma participação majoritária em sua unidade de chips programáveis Altera para a empresa de private equity Silver Lake. A previsão é que o acordo seja fechado até o final de setembro. A Altera opera seu próprio programa de parceria.
A Intel aumentará o limite de pontos que os parceiros do ecossistema podem ganhar pela venda de produtos Intel e pela participação em outras atividades. O novo limite para os níveis Parceiro e Prestígio é de 300.000 pontos por trimestre, por categoria de receita. A Intel também aumentará o número de pontos que os parceiros podem ganhar pela venda de produtos prioritários, como processadores Intel Core Ultra 200 e dispositivos baseados neles.
O novo nível de parceiros Prestige terá acesso à marca corporativa da Intel para co-marketing, algo que historicamente só estava disponível para parceiros maiores, como Dell Technologies e HP Inc. A empresa também oferecerá a capacidade de desenvolver programas de treinamento personalizados para parceiros Prestige que se comprometerem a trazer 100 ou mais funcionários para o programa.
Os membros do nível Parceiro poderão anunciar seus produtos no Intel Partner Showcase, algo anteriormente indisponível para membros do nível Membro. Isso permitirá que eles “criem uma vitrine simples” e gerem leads por meio do “diretório de parceiros padrão”, disse Marcy.
A Intel planeja consolidar ou remover certos aspectos da Intel Partner Alliance. Os elementos removidos serão substituídos por opções equivalentes. A empresa planeja descontinuar o suporte às comunidades da Intel Partner Alliance, incluindo Intel Cloud Insider, Intel Network Builders e IoT and Edge Solutions. Essas comunidades serão substituídas por um único programa, as Partner Enablement Zones, que reunirão recursos, ferramentas e benefícios para ajudar os parceiros a vender soluções baseadas em tecnologias Intel.
A Intel planeja consolidar diversos programas adicionais para “otimizar a troca de valor”. Esses programas incluem diversas iniciativas de Aceleração, bem como soluções prontas para o mercado e kits de RFP prontos para envio. Todos os parceiros da Intel continuarão a ter acesso a informações confidenciais (sujeitas aos acordos de confidencialidade apropriados) e ferramentas de desenvolvimento por meio da Intel Partner Alliance.
A Intel também anunciou mudanças importantes em sua estratégia de marketing, incluindo um novo modelo de MDF que entrará em vigor no próximo ano e a disponibilização da marca Intel a parceiros de primeira linha para comarketing. As mudanças ocorrem no momento em que a unidade controladora da organização global de parceiros da Intel, o Grupo de Vendas e Marketing, começa a terceirizar muitas de suas funções de marketing para a gigante global de consultoria Accenture.
No modelo tradicional baseado em conformidade, a Intel reembolsa os parceiros por um valor pré-aprovado gasto em atividades de marketing relacionadas aos produtos Intel. No novo modelo, os parceiros se concentram mais em objetivos e resultados de negócios compartilhados, como a geração de leads para oportunidades pré-aprovadas de co-marketing e co-venda. “É radicalmente mais simples e permite que a Intel e nossos parceiros se concentrem em mensurar resultados, desempenho e retorno sobre o investimento, em vez de nos detalhes de como os alcançamos”, diz Marcy.
As mudanças no programa de parceiros ocorrem em um momento em que o CEO da Intel, Lip-Bu Tan, pressiona por mudanças mais amplas, incluindo uma redução de 15% na força de trabalho e em muitos cargos executivos, em outra tentativa de recuperar uma empresa que recentemente passou a ser alvo de intenso escrutínio do governo dos EUA, incluindo negociações sobre uma aquisição federal.
Alguns parceiros da Intel elogiaram as mudanças no programa Intel Partner Alliance, chamando-as de “ponto forte” para a empresa. Eles destacaram a consistência da política de parceiros da Intel e que a organização de parceiros da Intel evoluiu mais rapidamente desde que Tang assumiu o cargo de CEO em março. Os parceiros da Intel afirmam que os funcionários da empresa “estão se movimentando mais rapidamente, tomando decisões muito rapidamente, prestando muita atenção ao feedback e respondendo a ele com muita rapidez”.
Os concorrentes da Intel também estão investindo pesado em seus próprios programas de parceria. A AMD, que ultrapassou a Intel no início deste ano e atingiu 24,4% do mercado de processadores para PC e servidores, aumentou recentemente seu orçamento de investimento em canais em mais de 40%, planejando expandir seu alcance global de clientes em cerca de 20% e quase dobrar sua equipe de canais até o final de 2025. A Qualcomm dobrou seu financiamento de canais e quadruplicou sua equipe de canais comerciais em um esforço para ganhar participação de mercado em processadores.